日本談薪資時要注意的事?

今天要來談一個比較敏感的話題，就是談薪資。因為太敏感了，所以先來聊一下有點相關有不太相關的東西。

前陣子搬家 (其實就三個禮拜前…)，到目前為止在日本總共搬了5次家，一般在日本搬家會請搬家公司，而搬家公司定費用的方式，以我的經驗來說有兩種。一種是很正常地問你要搬的東西的多寡後，列出一個報價單。另一種是，問你要搬的東西的多寡後，問你「期望的價格」是多少。第一次被問到這個問題的人，一定傻掉…最好我知道多少錢。然後可能的答案就是「不知道…」，當你回答不知道的時候，搬家公司就會開一個很高的價格給你，然後你砍他價格的話，他會說打電話回公司確認，然後面有難色的說已經很低了，最後你砍半天，成交的價格還是高於一般行情。但當有了第一次經驗後，你就曉得要事先查好一般的行情價格，而且被問「期望的價格」時，就要開的比行情價低，他面有難色，你要比他更面有難色。

為什麼要講這個呢? (^^自己也覺得有點離題了) 其實剛來日本找工作談薪資的時候也是一樣，很多談薪資的方式、薪資行情都不知道的情況之下，有時候談出來的東西跟自己的期待相比難免有差距。另外，到全世界工作都會要談薪資，在日本談薪資有什麼特別的地方嗎? 以下分享一下自己的經驗，供大家參考。

 

1. 薪資以前任工作「月薪」為基準

這邊談的是以透過仲介找工作的情況。通常在面試的時候，雖然面試官會問你對薪水的期望是多少，但這個期望在日本似乎沒什麼太大的意義，只是順口問一下的感覺。以前看到有人分享在國外找工作，勇敢地向面試官提出了一個極端的薪資range，沒想到公司竟然給他最高的offer，這個在日本基本上不適用。

公司基本上會透過人力仲介找工作時，人力仲介會問你的「現在薪資」，然後再從你的薪資裡作調整 (例如+10%)。所以談薪資是從你跟人力仲介講現在薪資的那一刻就開始了。那要怎麼講才好呢?個人的經驗是，要把月薪講高一點。例如你現在的薪資有月薪、有固定紅利、不固定紅利等…，最好是把它全部加總之來，然後以12月來算，算平均薪資，以這個當成你的月薪，而不是純講本俸的部分而已。

 

2. 公司會不會付「加班費」差很多

除了談主要的月薪之外，其實還有很多其它的東西必須要考慮。例如…紅利(固定/不固定)、加班費、交通費津貼 (日本99.9%的公司都有?)、住房津貼、搬家費用補助。甚至連就職時間、職位的Title (Supervisor, Manager…) 等都可以在談薪資時拿來跟公司討論，有時可以當成是談判的籌碼。這裡面要特別注意的，當然就是日本特有的…加班費。

個人覺得在日本，需要加班的公司還是占比較多數，(而且很多是重度加班^^)，但是並不是所有的公司都會支費加班費的。在通常要加班的情況之外，有沒有加班費對薪資整體的package會有很大的影響。(以我現在的公司來說，每月平均加班40小時，一個月加班費約10萬，一年就差100多萬…)所以在跟仲介談的時候，一定要確認清楚什麼是含在合約裡的，會不會付加班費也要明確的寫在合約裡。

 

3. 有時用求的比用講道理的有效

最後，如果你確定好了所有的細節，月薪、紅利、津貼、有沒有加班費也都談完了，但是，你還是想要再爭取更好的offer的話，當然就須要跟仲介或者是公司的人事再談談。很多時候，我們會搬出一大堆理由，自己的能力有多好、別的公司的Offer有多高等等。但在日本，我覺得還得學會一招…就是用求的!

這是一個很神奇的文化，通常日本人很有原則，下完決定之後就不會改變，你用再好的理由，想要變動之前的決議不容易，公司定下來的薪資往往也是如此。但是，如果是對方誠懇請求苦苦哀求的時候，反而有時會心軟，再次想看看是不是有讓步的空間或者是其他的解決方式。

我來這邊做採購工作感覺到最大的差別，就是這邊的採購超會罵廠商，罵到狗血淋頭。但是有事要求廠商時，超放的下，穿著西裝、帶著土產、親自跑到廠商的Office去，跟人家社長求情。通常做到這種地步，對日本人來說，很難直接給你一句NO就了事的。

所以，下次談薪資，如果你所有的招都用完時，不妨就用求的看看~「よろしくお願いします!｣

回到開頭所講的，其實談薪資「談判」是須要仰賴許多經驗的，經驗多談的好的機率高。所以在這邊分享自己的經驗。如果大家有不一樣的經驗的話，也歡迎你在下面留言或寫信來分享哦!

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