攻佔APP新聞類排行榜第一名的日本新媒體: NewsPicks

當美國知名時代雜誌被求售、媒體積極尋求轉型的時代,這家日本媒體平台在短短的4年內已經在日本新聞與雜誌的最高營收排行榜裡面上升至第1名,年營收成長超過85%,他們是:NewsPicks。

拉近與專業人士的距離:社群與新聞的結合

想像你在一個商業的社交場合,每個人都在談論最新的時事、未來的趨勢,場中有一個商業知名人士,身邊圍繞著一群人聽著他的看法、並不斷點頭,越來越多人聚集上去,話題越滾越熱,聽著聽著,你覺得自己跟這些專業人士的距離好像變得很近。

這就是NesPicks的核心:一個商業新聞的社群平台。 NewsPicks APP彙整了日本各式商業新聞,更重要的是,他們集結了日本商業界的專業人士,他們在NewsPicks上秀出自己的本名、公司名稱、職務稱號,並發表評論。由於NewsPicks的評論採實名制,嚴格把關了會員評論的品質,讓一般的商業人士透過評論的方式,增加個人品牌的曝光。

NewsPicks的創辦者梅田優祐認為做一個新的服務最難的就是要改變大家的日常習慣,要怎麼樣讓每天早上都能夠打開APP看呢?他後來想到,其實商業人士很在意「是誰」選了這個新聞、「是誰」會看這則新聞。這個「誰」也是影響他們是否要接受這個訊息。於是他們找來了日本商業界有名的創業家、經營者,如崛江貴文、堀義人等等幫他們在推特上宣傳,彷彿是一種「商業菁英的網紅行銷」,讓NewsPicks一戰成名。2014年創立至2018年2月已經累積了300萬的會員。(來源1)

圖片來源:Industry Co-Creation, https://industry-co-creation.com/management/3979

獲利成長的秘密:高品質內容

Newspicks 2017年第一季和2018第一季的營收年營收成長了85% (來源2) ,營收的44%為付費會員收益,48%為品牌和徵才廣告。Newspick提供的是免費的平台,藉由不斷成長的免費會員為基礎發展穩健的商業基礎。

圖片來源:NewsPicks

付費會員每個月約1500日圓,可以免費閱讀包括海外知名媒體WSJ(華爾街日報)、以及Newspicks的自製內容,以及觀看他們製作的商業影片。

NewsPicks每天至少會產出5篇以上的自製內容,而他們的專題像雜誌一樣,會針對時下議題產出三篇以上的系列報導、採訪。例如有一次彙整台灣專題他們就有9個主題,針對同性婚姻、政治、商業等等進行深入報導,以及最近火紅的Mercari、Airbnb等。專業的深入報導,讓付費用戶穩健的增長。除了用APP打造一個商業社交圈,他們更要打造一個「商業的菁英圈」:NewsPicks Academia。2017年開始的NewsPicks Academia,讓付費用戶只要每個月付費日幣5000元,就可以有:

  1. 知名商業人士的授課
  2. 線上課程
  3. NewsPicks每個月選定的書籍
  4. 所有NewsPicksc的內容
  5. 加入NewsPicks Academy的專屬APP

 

2017年12月NewsPicks Academia的營收大概佔了付費會員整體的10-13%(來源2)

NewsPicks成功的背後:善用槓桿

NewsPicks的母公司:Uzabase,最初創業的產品是販賣商務資訊系統SPEEDA。創業家梅田優祐在接受採訪時,說到,因為SPEEDA最低的金額是39萬日幣,一般的公司是付不起,身為一個創業家,最大的野心還是想要影響全日本或是全世界的人。能夠和各個商業人士廣泛接觸、影響他們決定的就是新聞媒體了,因此有了NewsPicks的誕生。

NewsPicks在做的一直都是從現有的資源與基礎找到黃金,例如利用SPEEDA的系統去做他們的原生內容,利用NewsPicks的免費會員去找基礎,利用做新聞媒體累積的人脈邀請他們打造一個商業高級人士圈。

在一個媒體積極求轉型的時代,NewsPicks已經站穩腳步要打造他的商業精英生態圈。他們今年5月和電通合作創立「NewsPicks Studio」,以內容影片企劃製作為業務;6月更宣布推出實體雜誌,NewsPicks還會有什麼新的商業模式,令人期待。

參考引用文章

1. NewsPicks 佐々木紀彦と考える、コンテンツ黄金時代を生き抜く7つの人材要件, Career Hack, 2018/5/18
2.ユーザベース前年比で売上53%増、EBITDA58%増と順調に進捗, NewsPicks, 2018/5/11

標題圖片來源:NewsPicks Google Play Store

By Rachel Liaw

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