日本新創事業: Coupe 優質素人模特兒線上平台

暨上次的Norisaki Parking,今天要介紹的日本新創事業是一個幫助美髮師找美髮模特兒的平台,叫作Coupe。Coupe的名字是來自於法文,意思是「切斷」。取這個名字的用意在於Coupe想要改變 (切斷) 過去美髮師找美髮模特兒的方式。(如果有聽過Linkedin的話,可以把Coupe想像成是模特兒界的Linkedin) 

以下根據一般start-up demo day presentation 的邏輯,幫大家介紹 Coupe 1) 想要解決的問題 2) 他們如果解決這個問題 3) 這個問題的市場 跟 4) 經營團隊的背景。

 

解決美髮師找模特兒的煩惱

Coupe最一開始想要解決的問題其實是幫助美髮師尋找美髮模特兒。不知道大家記不記得很久的一部日劇「美麗人生」,木村拓哉演美髮師,在劇中的其中一個劇情他因為要比賽,所以找了常盤貴子來當他的美髮模特兒。 在日本的美髮師,除了平常的工作之外,還經常要找美髮模特兒,來幫自己的美容院作宣傳廣告。但是理想的美髮模特兒並不是那麼好找,經常在外面站了一整天,還找不到好的人選。Coupe的創辦人,當時就是為了一樣是美髮師的好友,解決找美髮模特兒的問題,而創了Coupe這個網站,設法創造一個連結美髮師和模特兒的平台。

 

嚴選優質素人模特兒 費用透明 時間彈性

Coupe建立了一個模特兒的資料庫,只要進到Coupe的首頁,就可以立刻看到模特兒的照片並進行挑選。看到適合的模特兒人選,點擊照片之後的畫面,就可以看到該模特兒的詳細資料,並且可以直接在網站上跟模特兒連絡並討論合作的細節。而Coupe的獲利則來自於對這些使用者收取的平台使用費。

使用Coupe的幾個好處是

1) 線上模特兒都是經選特別挑選
Coupe不是單純的作一個美髮師跟模特兒媒介的平台,而是幫忙挑選優質模特兒的平台。目前在Coupe上有130名模特兒,但這些模特兒是1000人以上的招募者篩選之後的中選者。篩選的標準不只是看外表,還會看是不是有當模特兒的經驗,甚至連禮儀等會納入考量。可以幫仲用者 (美髮師) 省去許多篩選的時間。

2) 費用透明 時間彈性
Coupe上的模特兒都是沒有跟模特兒事務所簽約的「素人」模特兒,所以價格都是直接公開、標在每一個模特兒的個人資料裡 (大致上是免費到5000/小時左右),仲用者 (美髮師) 可以根據自己或公司的預算來作選擇。而且,一旦決定之後,可以直接在Coupe平台上直接跟模特兒連絡,不用像專業模特兒一樣,透過事務所連絡,時間拉長許多、也比較沒有彈性。

 

鎖定企業型客戶 每月成交100個案件

Coupe的構想開始於2013年,到2014年12月才正式成立公司,2015年2月才正式對外開放Coupe的服務。但在籌備試營運期間,就已經接了1300件以上的案子。目前Coupe有130名合作的模特兒,接下來將已每個月20年模特兒的速度,增加模特兒的database。

有趣的是,Coupe對個別的美髮師使用者並不收取費 (指會員費用/手續費),因為經過了多次的訪談之後,Coupe認為向個別的美髮師收費的作法並不實際。(很少美髮師會付手續費來找模特兒) 所以後來轉向跟企業型的客戶合作並收取費用。

對於企業型客戶的服務,主要就是提供用於一般廣告、媒體的模特兒,例如 Preno (RECRUIT新創的女性化粧品販賣網站) 裡九成的模特兒都來自於Coupe、UberDeNA也與Coupe合作,使用Coupe的模特兒於他們的廣告之中。接下來Coupe將鎖定企業型的用戶,目標是每個月成交100個案件。(一個案件的手續費目前設定是5000日幣)

 

創辦人是剛畢業的文組女大學生

Coupe團隊的最大亮點莫過於它的創辦人,竹村惠美 (Takemura Megumi)。Megumi 在開始Coupe時,還是一個文組的女大學生,原本未來是想當個女主播。至Megumi在學期間到一家新創公司打工實習,在這裡她對於programming可以到事大感驚嘆、並自那時對programming充滿濃厚的興趣。

後來Megumi 自己去報名PHP的10天課程,課程結束後,要交一個作品,想了一個月之後作出來的作品就是Coupe的原型。沒想到Coupe一上線,就有美髮師要求想要看更多的模特兒,也讓Takemura更投入發展Coupe。後來也因為Coupe,Takemura獲得了Startup weekend women的冠軍,最近還被Co-Media選為日本20歲女性創業家的代表之一。目前Coupe的團隊除了Takemura之外,還有1個共同創辦人,兩個成員(一名工程師)跟3個intern,年紀在18-23歲之間,但是Coupe已經在今年獲得Cyber Agent的投資,接下來會陸續有其他的團隊成員加入。

(資料圖片來源: The bridge, Carerhack, Coupe)

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